必威“变化宇宙——中国突出企业家统治思思访叙录”探讨项目团队采访了董明珠、张向阳、刘强东等突出企业家。本书即是对这些企业家的访叙实录，正在这些企业家中，董明珠的刚柔并济、刘强东的客户眷注、张向阳的特立独行、宋志平的联结共赢等，给咱们留下极为长远的印象，天真显露出他们正在企业筹备中特有的东方统治聪颖。

　　其后你2003年先河联结重组，那么多水泥企业都被你逐一收纳进来，这当中有没有什么故事能够跟咱们分享？我感觉许多都是民企老板，也是本人一手把水泥公司做出来的，要被你重组进来，这个难度也很大，肯定有许多很精粹的故事。

　　比方说咱们当时，正在收购的工夫有两件很大的事故，此中， 一件大事即是我当时第一个收购了徐州海螺。海螺当时是国内最赢利的一家水泥公司，比中国筑材会赢利，当然他有少少天生的上风。徐州向来是咱们的土地，咱们有两条五千吨的线，海螺筑了一条万吨线，这两家就先河交锋了，打得惨不忍见，结果两家都亏本。

　　对，那这个工夫怎样办？要么他收购了我，但他以为我的工场不如他的好，不情愿收购；要么咱们俩联结起来，他又不情愿联结；要么我收购了他，是以他就开了一个代价，这个代价确实高了少少，然则我也没有其它途可走，我只可去收购他，收购了他之后就会有协同效应。

　　我当时正在香港上市拿了20多亿，花了一半的钱去收购徐州海螺。收购徐州海螺有两个感化，一是保住了我的山河，即是我正在徐州的工场，有了协同效应，并且收购当年，这两家企业加起来就赚了3亿的利润。当年就如此从亏本到赚了那么多钱，收购海螺的钱，通盘收了回来。

　　是以我有工夫讲，倘若咱们收购的是一个下蛋的鸡，或许前面多给了他一两个月鸡蛋的钱，然则后面不就都给我下蛋了吗？这个我感觉特地好。

　　◆第二个收购它的感化是，我向全宇宙的同业业证明：宋志平真的要做水泥。由于别人都以为我做不了水泥，我之前说我的股票先河上市的工夫惟有三块多钱，其后蒸蒸日上到了四十块钱，实在启动点即是收购徐州海螺必威，由于全宇宙投资者都认识到中国筑材动真格的了， 宋志平是真干，把徐州海螺都给收了。

　　是以有计谋性的事理。然则当时也有区其它见解，有的人就以为宋志平多花了钱，海螺遗失了计谋。其后我就说，你看你们都反着去明了，应当是海螺多收了我钱，中国筑材取得了计谋，这实在是 件好事，是双赢的必威。讲到此次收购，实在有一幕很是精粹，收购有点像交锋。

　　谁人为夫海螺的总裁叫郭文叁，他也是一个大企业家，他先正在幼办公楼内里 给大师开完会离别，我正在幼办公室楼下的台阶高等着他，他下来跟我握握手，就该我上去给大师公布演说了，我俩握完手，我看看他眼睛里还含着泪花。

　　他当时就坐了途锐，正好雨后，院子的水泥地上，有许多雨水，他坐谁人车分开工场，我正在背后给他送别，车轮溅起许多水花，尾灯的照射下，那一幕我真的是感觉很难忘。我上去给大师讲中国筑材怎样做，实在谁人为场向来是王牌，其后咱们又筑了一条万吨线。

　　特田主力的，并且现正在齐全智能化了，全面国度指点人去看过从此就说，“像中国筑材如此的万吨线、全智能化的万吨线才是高技能?。”我感觉这是对咱们很大的一个赞美。

　　收购徐州海螺本质上是蛇吞象，大师都很难联思，当时的中国筑材幼幼的， 惟有几百万吨的产量，而海螺是一个巨无霸。当然现正在的中国筑材仍然是一个巨无霸了，但当时中国筑材很幼。

　　像正在浙江区域没有幼水泥，都是好水泥，然则有200多个民营企业同时正在做，这200多个民营企业之间就先河角逐，高价位的工夫水泥是400多块钱一吨，低价位的工夫才200块钱一吨，惨不忍见。

　　我以为机缘来了，这个工夫你去做使命人家才力采纳，倘若每部分都赚许多钱，凭什么要给与你的收购？但纵使如此的话，实在使命也挺难做的，由于每部分都是抱着 “宁当鸡头，欠妥凤尾”的思思，越发是谁人为夫少少海表的血本， 席卷少少大的跨国公司也都正在跟这些企业构和，我必要要跟他们角逐，这是一件禁止易的事故。

　　我感觉要做这件事故，起初，把这些“鸡头”找到，当时浙江水泥行业有四大天王，四个至公司。

　　四大天王，一个叫浙江水泥，他的刻意人姓冯，一个叫尖峰水泥，又有一个叫虎山川泥，终末一个叫三狮水泥。这四家水泥基础 上都是大佬，内行业里很有阅历，怎样做他们的使命呢？

　　西湖边有两个客栈，一个叫刘庄，一个叫汪庄，是比力老也比力经典的客栈，正在汪庄湖边上有个茶楼，我正在谁人地方摆了一个茶桌，把他们四家企业 刻意人请来，叙了整整一天。

　　从早叙到晚，是以那一幕也让我难以忘怀。那一次构和得胜了，由于我说你们做水泥做到这日必威，倘若把你们的水泥交给了区其它跨国公司，你们本人交锋不可，还要请雇佣兵打，如此打是赚不到钱的，惟有把它们联结起来。你们去看全宇宙怎样做的，你们这么做仍旧没有处分商场整合的题目，中国筑材可从此处分。

　　我也不思吃独食，我答允你们正在这边留点股权，留30%的股权共赢，你过去100%亏本，留30%你或许赚不少钱。

　　也即是我们一块赢利，当然以我为主，你们留下三成。第三个，大师做水泥做到这日，我也很推重你们，你们让我做，然则我没有那么多人，是以还得用你们的人，你们本人来做，厂长、 司理这些职员法则上都不换，然则你得给与中国筑材的文明，这一点必需得联合，剩下的都好说。

　　那一天咱们从早叙到晚，这四部分都给与了，这是我原先没有思到的，我去的工夫都没有思到。是以有工夫我正在思，人是能够被感动的，只消你讲得对。

　　其后一个老局长有一次跟我一块坐飞机说：“宋董，我这一次去南方，南方的人说宋志平不得了，不行见他，倘若见了他20分钟你就随着他走了。

　　其后我说他们不是幼孩子，他们都是很有收效、很有思思的人， 他们之是以情愿随着你走，是由于你讲的东西感动了他的心，你讲得 有原因，是以他们就给与了。

　　无论是收购海螺也好，仍旧汪庄的这场构和也好，归根结果是什么呢？归根结果仍旧你做的事是否无误。 收购海螺的工夫，也是收购了从此能够涨价，价值规复后多赚了一点 钱，有协同效应，同时郭文叁获得了什么？郭文叁获得了高额的回报，它是一个双赢和多赢的结果。汪庄构和也是同样的原因。

　　我的思法是：咱们做生意肯定要有利他的思思，肯定要有分利的思思，倘若你仅仅思本人是不足的，你要思着别人能获得什么，我思获得什么，然后这两个能不行抵达一个平衡，是以要有分利的思思， 我感觉这也是做企业一个根上的事。由于做企业不或许是你本人做， 你总要正在这个社会上与人协作，与人协作你就不行只思本人的事故， 你也要思对方的事故。

　　双赢，多赢，共赢。过去咱们中国人对双赢不太明了，以为有双赢吗？赢还能有双赢吗？本质上，正在生意场里，正在做企业协作的历程中肯定要双赢、多赢、共赢，大师都赚钱。

　　就像适才讲的徐州海螺一律，媒体上以为咱们都输了，宋志平多出了钱，海螺输了计谋， 本质上大师都赢了，宋志平赢了计谋，海螺得到了高额的回报，这即是你站正在区其它角度上来看这个事故。必威双赢多赢共赢